Ольга Вайс, PR-директор строительно-девелоперского холдинга Orbi Group:
— По приобретению недвижимости в Грузии гражданами РФ ситуация следующая: пока по статистике продаж нашей компании Россия находится на 3-м месте после Украины и Грузии. Но тенденция очевидна — количество запросов и сделок неуклонно растет, в среднем на 10-15% в год. В этом сезоне компания приняла решение активно продвигаться на российском рынке и организовывать специальные туры за недвижимостью для россиян. Мы ожидаем значительного увеличения клиентов из России и перехода России на 2-ю строчку в нашем «рейтинге»)). Более того, в планах компании сделать Россию основным рынком.
Мотивация приобретения недвижимости в Грузии у наших клиентов разная, но есть основные: «хочу домик у моря» (приобретение недвижимости у моря для семьи и отдыха) и новые возможности инвестиций. Почему Грузия? Потому что она привлекательна не только в плане роста рынка (10% в год) и пока еще доступными ценами, но и чисто гуманитарными, я бы сказала, моментами. Это отсутствие языкового барьера, географическая близость, ментальная близость, общее историческое прошлое (основные покупатели — это люди 30 , то есть нас объединяет общее советское детство).
По сравнению с другими рынками (Испания, Болгария), главные мотивации — активный рост экономики и очень активный рост туризма в Грузии, который обеспечивает быстрый возврат инвестиций — до 4-5 лет при самых пессимистичных сценариях. Таких сроков окупаемости нет ни в Испании, ни в Болгарии. Ценовой сегмент тоже намного доступней — от 300$ за кв.м, таких цен сегодня европейские страны предложить не могут. Также привлекает вход для получения вида на жительство — при вложении 35000 долларов в Грузии можно подавать на ВНЖ (в Испании если не ошибаюсь, от 300 000 евро). Льготная налоговая система, отсутствие налога на недвижимость и всего 5% подоходного налога — это очень привлекательные условия. Также именно наша компания предлагает возможность приобретения в кредит с помощью банка-партнера (крупнейшего в Грузии банка TBC) без справок, только по паспорту, по ставке, которая на порядок ниже аналогичных в России.
И есть, конечно, моменты, которые пока сдерживают этот спрос со стороны граждан РФ (и которые наша компания намерена преодолеть): информационный вакуум (в России мало знают о тех изменениях, что произошли в Грузии за последние 10 лет, например, что она на 7-м месте в мире по безопасности), страхи и стереотипы (я регулярно получаю вопросы такого плана — а как там относятся к русским? а это мусульманская страна? а можно ли там говорить по-русски? а разве там не ездят на танках? и тд). Мы активно взаимодействуем с Департаментом туризма Грузии, и сейчас готовим масштабные кампании по информированию россиян о текущей ситуации в Грузии. По данным Департамента, количество туристов из России также неуклонно растет и Грузия постепенно выходит в топ-стран, привлекательных для туристов из России.