В 2025 году на отечественном оконном рынке сложилась непростая ситуация. Интернет-издание Окна Медиа, пишущее о трендах в области производства и продажи светопрозрачных конструкций, охарактеризовало ее, как «крутое пике».
В завершившемся году рынок остекления показал худший результат за последние 6 лет. Общий объем рынка СПК-конструкций с 2020-го по 2025-й год сократился на 10%. Особенно тревожную динамику показал рынок пластиковых окон, который перешел от снижения к заметному падению. По данным Окна Медиа, общая динамика падения к 2020 году составила 26%, а наибольшее падение пришлось на 2025 год – 17%.
Любопытно, что сегмент пластиковых окон, который всегда был основным, уступил место светопрозрачным конструкциям из алюминия. Внутри рынка произошло любопытное перераспределение: если продажи окон из ПВХ все время падали, то продажи алюминиевых конструкций все время росли.
По предварительным оценкам О.К.Н.А. Маркетинг и Окна Медиа, рынок СПК из алюминия с 2020 по 2025 вырос на 57% — в натуральном выражении с 8,2 до 12,9 млн м2. Его доля за этот период в общем рынке СПК выросла с 19% в 2020 до почти 34% в 2025, т.е. почти в 2 раза.
Правда, в конечном итоге, это увы, не повлияло на общую отрицательную динамику на рынке СПК-конструкций – уж очень резким был спад в «нише» недавнего бенефициара и хэдлайнера всех продаж — пластиковых окон.
Попробуем разобраться в причинах столь существенных изменений в «картине мира» производителей светопрозрачных конструкций.
Неоправданный рост цен подкосил спрос
Специалисты считают, что в тех негативных тенденциях, которые проявились в ушедшем году – особенно это касается пластиковых СПК — сыграли свою роль как субъективные, так и объективные причины.
В качестве субъективной причины называют остановку цеха ПВХ-смол на предприятии «Сибур-Кстово». Как известно, в начале 2025 года в корпуса этого производства попали обломки БПЛА, начался пожар.
И хотя цех простаивал совсем недолго и был быстро восстановлен, некоторые производители решили воспользоваться ситуацией и подняли цены на пластиковые СПК. Некоторые – на 15-20%. Последствия не заставили себя ждать – рынок отреагировал мгновенно. Спрос на ПВХ-конструкции резко упал. И падал в течение всей весны и начала лета. Во втором полугодии цены скорректировались, но это не прошло бесследно для общегодовой динамики.
Панорамные окна из алюминия потеснили конструкции из ПВХ
С объективными причинами сложнее. И в качестве одной из главных называют рост спроса на алюминиевые светопрозрачные конструкции. Связано это с ростом популярности панорамных окон – их, как известно, «пластиком» не застеклишь. Он просто не выдержит нагрузку. Поэтому для «панорамки» часто используют более прочные алюминиевые каркасы.
Кроме того, в последние десятилетия активно развивается высотное строительство. А фасад высотки в стиле хай-тек – это практически сплошное «окно» — весь фасад остекляется множеством светопрозрачных конструкций. И здесь гораздо удобнее и экономичнее пользоваться именно алюминиевыми профилями – пластиковых понадобилось бы в разы (если не в десятки раз) больше.
На общую негативную тенденцию повлияло, конечно, и снижение объемов строительства в целом. Особенно чувствительно ударило по рынку снижение темпов строительства в ИЖС. Индивидуалы были одними из основных потребителей пластиковых СПК. Отрицательную статистику продемонстрировал и такой показатель, как замена окон в многоквартирных домах – россияне чаще стали оставлять эту процедуру на потом.
«Отложенный спрос» пока не заработал
Безусловно имел здесь значение и общий информационный фон. Не секрет, что в момент кризисов население выбирает выжидательную позицию и предпочитает тактику накопления средств, а не их трату.
— Сейчас частные клиенты находятся в состоянии длительного информационного стресса, — размышляет в своем интервью изданию Окна Медиа директор направления «Оконные технологии и светопрозрачные конструкции» компании РЕХАУ Павел Иваненко. — Изменение фона с негативного на позитивный может привести к смене их стратегии со сберегательной на потребительскую. Однако это произойдёт только при появлении позитивных информационных поводов, на которые мы надеемся.
По словам Павла Иваненко, сегодня на счетах у россиян находится около 68 триллионов рублей. Отложенный спрос – типичная реакция на кризисные ситуации.
Как только общий информационный фон нормализуется, эти деньги «хлынут» в самые разные отрасли, в том числе и в строительство, и в производство окон.
Пришлось срочно искать замену привычным поставщикам фурнитуры
Еще один фактор, который косвенно повлиял на оконный рынок – это «перекрытие кислорода» с поставками импортной фурнитуры. Как известно, после принятия 18-го пакета санкций, запрещающего поставки оконной фурнитуры в Россию, предприятия получили дефицит элемента, без которого СПК-конструкция просто не может существовать.
Первой реакцией была растерянность: а что же делать дальше? Но после первого шока взяли себя в руки и начали действовать.
В этих обстоятельствах любопытные закономерности выявил генеральный директор «РСО-Сервис» Андрей Калькин.
— Оказалось, что наш оконный рынок был абсолютно не готов к введению таких ограничений, хотя содержание 18 пакета Евросанкций было опубликовано за месяц до введения, — пишет Андрей Калькин в своей статье на одном из каналов. — После введения санкций возник ступор и информационный вакуум. Никто не мог сказать, как будут нивелироваться последствия введения ограничений, в какие сроки, какие фурнитуры будут использоваться взамен выбывших и т.д. Оказалось, что ни у кого нет стратегии выхода из возникшего кризиса. Даже сейчас, когда кажется, что каналы поставок налажены, никто не может сказать определенно, как долго это продлится.
Как выяснилось, те поставщики фурнитуры, кто объявил о локализации на нашем рынке, на сегодня не в состоянии удовлетворить спрос в случае чрезвычайных обстоятельств. А мощности отечественных фурнитурных производств пока могут удовлетворить лишь малую часть оконного рынка.
…Из сложившейся ситуации выходили по-разному. Кто-то открывал у себя собственные производства. Кто-то пытался опробовал фурнитуру других производителей – не такую «брендовую» и дорогую. В итоге, многие остановились на китайских и турецких брендах. Компания Рехау, например, сделала свой выбор в пользу турецкого бренда и успешно применяет его на производстве. Да, для этого пришлось перестраивать производство, что-то менять в производственных линиях. Но справились.
Интересную мысль в этой связи высказал тот же Андрей Калькин.
В период, когда клиенты были вынуждены соглашаться на «другую» фурнитуру» в связи с тем, что европейскую нельзя было получить ни за какие деньги, они, сами того не осознавая, приобрели «полезный опыт» использования фурнитурной альтернативы — с не таким громким брендом и по более дешевой цене.
«…И если такой опыт окажется положительным, вернуть клиента на более дорогой бренд будет уже очень сложно», — считает Андрей Калькин.
А это огромный шанс для новых компаний занять статусное место на перераспределенном рынке поставок.
Какие перспективы?
Перспективы рынка СПК-конструкций его игроки оценивают по-разному. Понятно, что и в 2026-м легко не будет. Не исключено, что тенденция к снижению продолжится.
Многие производители ставят перед собой реальные задачи: в условиях, когда маловероятно добиться роста, хотя бы сохранить ту ситуацию, которая есть на сегодня. Чтобы в будущем, когда появятся предпосылки и возможности, совершить рывок. Рынок развивается циклично: за спадом всегда идет подъем. Так что сдержанный оптимизм в оценке ситуации у производителей СПК-конструкций присутствует.
Подготовила Елена МАЦЕЙКО