Плюсы и минусы покупки квартир от подрядчиков для покупателей. Насколько ниже стоимость?
Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:
— Стоимость квартир от подрядчиков вовсе не обязательно должна быть ниже цен от девелопера. Все зависит от договоренностей. Для снижения внутренней конкуренции, при бартерной схеме в договоре может быть прописано условие о том, что подрядная организация не имеет права демпинговать или снижать цены более чем, к примеру, на 5%. Распространенной практикой является передача подрядчиком полученных им же квартир для реализации девелоперу. Тот в свою очередь просто размещает дополнительный объем предложения на своих интернет-ресурсах, получая за это еще и комиссию. То есть теоретически на сайте проекта покупатель выбирает жилье от подрядчика, не зная об этом.
Однако когда дело доходит до посещения офиса, специалисты отдела продаж, как правило, стремятся продать именно объем предложения, представленный от девелопера. Это логично, ведь за реализацию жилья от подрядчика продавец получает только вознаграждение в размере комиссии, а не всю стоимость квартиры. Для того, чтобы найти предложение от подрядчика, можно попросту позвонить в офис продаж и спросить, представлены ли у него объекты по переуступке.
В качестве недостатка приобретения жилья у подрядчика стоит отметить риск покупки менее ликвидного варианта. Как правило, девелоперы стремятся рассчитаться с подрядчиками квартирами на нижних этажах, с плохим видом и пр. Поэтому не исключено, что у подрядчика выбор будет хуже, чем у девелопера.
Никита Сверчков: генеральный директор агентства недвижимости “КвартировичкоФ”:
“Если раньше мы видели четкий интерес клиентов к квартирам от подрядных организаций в районах массовой застройки, то сейчас вектор поиска заметно сместился в районы, где дома или комплексы строятся в уже сложившихся территориях. Например, ещё в начале 2016 года постоянными лидерами обращений были Приморский, Калининский, Красносельский районы, то сейчас покупателей интересуют Кировский, Фрунзенский и Центральный районы. По нашему мнению, покупатели несколько разочаровались в локациях массовой застройки и ищут бюджетные возможности приобрести жильё в интересных, с их точки зрения, районах”.