Интерес покупателей к покупке жилья на начальных этапах строительства резко увеличился. С января по март 2019 года сделки с новостройками на этапе котлована составили 40% от общего количества договоров ДДУ в границах старой Москвы, по данным Циан. Рост составил 17 процентных пунктов по сравнению с 2018 годом. Как отметили аналитики «Бест-Новострой», по итогам первого квартала 2019 года спрос на проекты на стадии котлована вырос примерно в 2-3 раза.
Эксперты называют две основных причины такой тенденции. Первая заключается в переходе застройщиков на эскроу-счета с первого июля. Покупатели предполагают, что после этого девелоперам будет не выгодно реализовывать проекты на ранних этапах строительства, и участники рынка будут продавать готовое жильё по соответствующим ценам. Вторая причина заключается в росте цен. В Москве за год средняя цена строящегося жилья увеличилась на 10%, до 187,1 тыс. руб. за 1 кв. м.
Как отметил президент ГК «КОРТРОС» Вениамин Голубицкий спрос столичные новостройки будет расти. Переход отрасли на проектное финансирование, который совсем не за горами, и привлекательные ипотечные программы подстёгивают спрос покупателей жилья различных проектов, в том числе находящихся на ранних этапах строительства, которые характеризует наиболее низкая цена. Ещё одним мощным фактором, влияющим на интерес потребителей, являются конкурентные преимущества проекта и его адресность для конкретной целевой аудитории.
«Если вы хотите получить конкурентные преимущества, то должны искать что-то, чем сможете отличаться. Бизнес, премиум, комфорт-плюс и т. д. — все это понятия весьма условные. Уникальность проекта должна определяться не классом, а архитектурой, окружением, социальной инфраструктурой и т. п. Поэтому, входя в каждый проект, мы стараемся поставить себя на место потребителя, понять, что ему действительно нужно. «Голых» метров по стране строится много, вопрос в том, что к ним прилагается, насколько эти «квадраты» будут комфортны для проживания», — отметил Вениамин Голубицкий.