В условиях дефицита зарубежных поставок, есть российские компании, которые стараются обеспечить отечественный рынок высококачественной светодиодной продукцией.
Рынок современных осветительных систем – сравнительно новый для России. Не так давно стал формироваться и пул профессионалов в этой области.
Компанию «Ледекс Про» уже хорошо знают на рынке светодиодного освещения. Существует она с 2013 года и завоевала репутацию поставщика, который отличается гарантированным качеством исполнения работ. Но это далеко не все её достижения. Здесь, на заказ, делают собственные ультратонкие световые панели, световые табло, разрабатывают матрицы из оргстекла с торцевой подсветкой, а также могут изготовить точную реплику брендового итальянского светильника– практически точь-в-точь. Компания рождалась тогда, когда сама отрасль систем освещения только формировалось. О становлении бизнеса по созданию уникальных осветительных систем мы беседуем с главой производственной компании «Ледекс Про» Олегом ШЕРМАНОМ.
– Олег Михайлович, расскажите, как вы пришли в производство светодиодных изделий?
– С детства хотел что-то собирать, конструировать. Когда подрос, делал гирлянды на ёлку. Тогда с этим плохо было. Всё сами мастерили. Дальше учёба. Потом устроился на работу, прошёл путь от инженера до заместителя директора. Когда понял, что расти некуда, решил основать свою компанию.
— Откуда такая уверенность, что всё получится?
– Ну, а что могло пойти не так? Не получилось бы – вернулся бы обратно. Но лучше сделать и жалеть, чем всю жизнь потом думать, а чтобы было если…
Световые колонны
— Сначала было сложно? Как искали первых клиентов?
– Легко не было, это точно. Но в этой сфере меня уже знали. И уходил я с конкретными идеями. Знал, кому и что предложить. А если заказы выполнять качественно и в срок, тебя советуют и другим.
— Сколько сотрудников было в компании 13 лет назад, когда вы начинали?
– Семь человек. Все технари. Документы разве что от руки не писали, все ресурсы в производство вложили. А на первые крупные монтажи всем коллективом ездили.
– А сейчас?
– Больше пяти десятков. Это только на производстве. Ещё офис и выездные бригады. Ну, замеры и монтаж, гарантийный ремонт.
– А на производстве всё сами делаете, с нуля?
— Нет, этого никто в стране не делает. Светодиоды и компоненты блоков питания у всех импортные. А остальное да, сами.
–А остальное, это что? Можете поподробнее рассказать?
— Ну, главное, с чего производство и начиналось – печать матриц для торцевой засветки. Тут у нас конкурентов считайте, что и нет. Собственная разработка, собственное производство.
Светильники Bagel 1600-1200
Ещё шелкографию сами делаем, корпуса для светильников свариваем, порошковое окрашивание опять же.
– И что в итоге получается? На чём деньги зарабатываете?
— Светодиодные светильники по индивидуальным проектам на заказ.
– Что это значит? «По индивидуальным проектам» и на «заказ»?
— Серийные светильники применяются в типовом, как правило, бюджетном строительство. Их всегда можно купить хоть сто, хоть тысячу. А индивидуальное производство – это когда нужен нестандарт. Специфическая форма, крепление или размер.
– Можете привести примеры?
— Световые панели, например. Ультратонкие которые. Китайские можно купить в любом интернет-магазине. Но размеры все стандартные. А через полгода начинают желтеть. И блоки питания ломаются.
А у нас матрицы, как я уже говорил, свои. Максимальный размер – 1200х3000 мм. И размеры светильников в этих пределах могут быть любые. И форма. И толщина от 20 мм. И не в пример китайским, у нас сертификаты на всю продукцию и гарантия 5 лет. Да и вообще, эта технология универсальная. Ниши, колонны, фальш-окна. Много что можно придумать.
– И кто такие проекты заказывает, в основном?
— Тут по разному бывает. Вот строители, например. Им генподрядчик поставщика назначил, но сроки уж горят, а он, как говорят, и не чешется. Чтобы сроки сдачи не сорвать, они к нам приходят. А на следующий объект уже сразу к нам обращаются – репутация это всё.
Казино в Батуми
Ещё с архитекторами сотрудничаем. Они знают, что лучшие светильники в Италии делают и по каталогам итальянские светильники в проект закладывают.А как до дела доходит, выясняют, что купить-то их и негде. Или совсем уж несусветных денег стоит. А мы по фотографии и характеристикам делаем реплики. Один к одному. Опять-таки 5 лет гарантии.
Бывает, что и конкурентам продаём. Ультратонкие световые панели лучше нас никто не делает. Да их вообще почти никто не делает. Закладывают в счёт свои интерес и перезаказывают у нас.
– Я правильно понял, что к вам часто обращаются, когда партнёры подводят?
— Да, часто сотрудничество с этого начинается.
– А ещё как вас клиенты находят? Или у вас только активные продажи?
— Активные продажи есть, но часто сами приходят, когда наше предложение уникальное. Вот световые потолки или светильники с натяжным ПВХ.
На рынке что есть? На светодиодных лентах, толщиной от 114 мм. Много «полосатых», это когда засветка неравномерная. Ещё мощность часто завышена.
А мы делаем на основе токовых линеек с OSRAM диодами. Засветка идеальная, толщина – от 88 мм. И мощность низкая. Собираем всё в собственный профиль, поэтому сроки хорошие, даже на большие партии.
На такие светильники мы ставим блоки питания MeanWellи Helvar. И получается, что характеристики у нас лучше, цены ниже, и гарантия 5-7 лет. Плюс сертификат пожарной безопасности КМ2. И вишенка на тортик – возможность управления DALI /DMX/PWM.
— А кроме светильников ещё чем занимаетесь?
— Матрица для торцевой подсветки – вещь универсальная. Кроме светильников, панели рекламные, «фреймлайт», «кристалайт», «магнетик». Но это больше конечным клиентам продаём.
Световые табло ещё. Каталог продукции большой на самом деле. Даже комплектующие отдельно продаём. Если кто-то хочет своё производство организовать. Таким помогаем, консультируем. Мы вообще мечтаем китайцев вытеснить с рынка. Может, и получится когда.
— Вы сказали про конечных клиентов. Есть такие, кем гордиться можно?
— Я производством горжусь. Там есть на что посмотреть. А среди клиентов, да, есть известные компании. Сбербанк, например. Теперь, правда, его в Сбер переименовали. С тех пор они у нас ещё ничего не заказывали. Хотя ждём их.
ВТБ ещё обращались и Мегафон.
Да много, в общем, крупных клиентов. Есть опыт. Никого ещё не подвели, ни по срокам, ни по качеству.
— А планы на перспективу есть какие-то?
— В нынешнее-то время? Нет, действуем по ситуации. Ищем дилеров, оптовиков. Стараемся коллектив сохранить, держать объёмы. На моей памяти это не первый кризис. Так что ждём, когда закончится.
— Что хотите пожелать коллегам и конкурентам-партнёрам в преддверии нового, 2021 года? Я так понял, что в вашей отрасли все всех знают?
— Крупные игроки, да, все на виду. Пожелать хочу объёмов и спроса. И им, и себе. Вы правильно сказали, конкуренты – партнёры. Здоровья всем и радости.
«Строительство.RU»